八ヶ岳を見ながら

中央高速道路を、長坂インターで降りて
しばらく、八ヶ岳に向かって、ドライブします
その道でみつけた、パン屋さん（くのパン）
とても、趣のある建物、つい入りたくなり
イートインができるということで
暖炉のある部屋で（まだ暖炉に火はいれてなかった）
クロワッサンとコーヒーをいただきました

山の近くにある、洋館でパン屋さんがある
このロケーション、洋館のなんとも、風格のある
といってもいい様子。これパン屋さんに入りたいと
思わない人っているでしょうか

ついでかける前に本屋さんでみつけた絵本
タイトルは失念しました
森に、暖炉のある、ホテルがあって支配人は、フクロウで
リスとうさぎと、もうひとり、お客さんがいました
その三人（三匹）が語るという、ストーリィでした
暖炉がつなげてるのかもしれないですが、このパン屋さんは
絵本の続きではないかと思いました

「鉢巻道路」とも呼ばれる、八ヶ岳の裾野をドライブを
続けて、八ヶ岳美術館にやってきました
清水多嘉示という、ブールデルに師事した彫刻家の作品が
あります。
女性像、いろんな彫刻家が女性の姿を彫刻にとどめています
自分が一番好きなのは、佐藤忠良です
佐藤と違うなと思います
また、１０年ほど前、安曇野市立近代美術館にて、高田博厚の
作品をみたあと、清水の展示みて、ちがうと感じました

その違いとは、生き方の違いなんでしょう
そして、女性の愛し方の違いといっていいかもしれません
清水から、思うのは、あくまでも自然、フラットな感じの
受け止め。女性の美しさ、いいえ人間としての美ということを
とらえて、表現してるのではないか、という感じ

さらにドライブを続けます
ちょっと休みたくなり、自家焙煎珈琲で検索すると
ローワンコーヒーという専門店がでてきました
ローワン：ナナカマドとでてきて、これは行きたいなと
思いました

この店はすごく気にいり、きっとこのブログにも
これからも書くので、今日はそのコーヒーについてだけ
書きます

チャートがありました
十文字に、苦味⇔酸味、こく⇔さわやかさ
だったと思います

こうしたチャートはいつも、コーヒー豆を買いに行く
南蛮屋さんにもありました
だからみたことあったのですが、コーヒーを選ぶときに
とてもわかりやすいと思います

ひとつひとつの豆の説明が、詳しくまた、気が利いてる
といっていいのです
もちろん、淹れていただく、コーヒーは十分満足な
香りがいたしました

珈琲は味もありますが、やはり香りがすごく大事と
言っていいのではないでしょうか
こうした、豆を使うもの（蕎麦もそうですね）
挽きたて、のおいしさ
これはやっぱり香りがとくに違うといっていいと
思っています

ついつい居心地がよくて、長居するコーヒー屋さんです
また行きましょう
また、八ヶ岳に行きましょう

営業の話

なぜ、今の立場で営業をするのか？
みたいな質問を営業になって、私たちのITの会社で
営業に近い立場で活動する人に、聴いてみます

みんな、仲間みたいにみえるのが
いいんです

仲間、であること
これ、ほしい感覚なんだなと、ここから見えます
ただ、自社の利益ということを、みつけてないと
だめなんですが、それがどこまでみえてるのか？って
ちょっと心配です
それは、このブログでは、ちょっと横に置きましょう

営業をするってこと
まずは、第一段階で、相手と知り合って
仲良くやろうねと、お互いサインを送るって
いったらいいでしょうか？
そして、実は第二段階、第三段階って大事ですよ
教科書的にいうとしたら、自分の所属してる会社の良さ
強みを相手に伝えるってことになります

ITの会社は、SEと呼ばれる人が、います
というかSEが活躍してるのが、ITの会社と
言い換えてもいいと思います
そのSE、つまりひとりの人間が、安心、安全で成長していける
そういう環境がありますよ
が、大前提だと思っています

こうしたことも、営業になりたての、人にすぐに、ぱちんと
できるようにね、は、少しハードルが高いかもしれません
だけど、そうしたこと、つまり自社の、本来の、あるべき姿に
近いなにかのいいところを、しっかり相手に伝えることは
ほしいのだと、認識しましょう

自社のことがある程度できたとして
第二段階、第三段階でなにをするのか
ひとつには、「自己開示」じゃないでしょうか
自分のことを、伝えるのですね
相手といい感じで話ができてるとすれば、自己開示は
相手がやっぱり相手のことを教えてくれるということにも
つながります

たとえば、「推し」の話
これもいいと思います
ひとつには、推しの話してるときのあなたはあなたらしさが
あるのだと思うからです

好きなものを、「推し」までいかなくても
ちょっとした趣味に近いもの、だったり、地元愛とか
好きななにかを言ってみるのもいいと思います

ただちょっと気を付けたほうがいいのは
私自身にしたら、休日よく美術館に行ったりがあって
そんな話題もふりたいのですが、相手が関心をもてるなら
やったらいいですが、なかなか関心もてなそうというのなら
少なくとも長く話をするのはやめたほうがいいですね

営業で大事なこと
知り合ってから、相手とどうつながるのか
２回目とか３回目会って相手に自分を、自社をどんな印象で
受け止めてもらうのか？
こうしていくと、自社のよさをもっと知る機会をもつ
だとか、自分の好きなことの、ひきだしを多くもつとか
やったほうがいいことって、見えてくる
そういうふうに、思いますね

ビジョンを磨く

会社を経営していて「ビジョン」ということが
うまくないなという認識があります

「みんなを幸せにするシステムを作る会社」

これは共通でもったもの、ビジョンにやや近いものと
だしています。webサイトにもだしています

はたして、これで十分か？
いいえおそらく、意味が広すぎかもしれません

そんなことで、ビジョンを磨くということを
やりたい
そして、社員がそのビジョンに向かって行動する会社に
したいと思います

みんなを幸せにする

この幸せを、どんどん広げて、深めていったら
ビジョンが磨けるのではないか？
そんなふうにも思います

幸せ、とは、未来が明るいこと
幸せとは、居場所があること
幸せとは、そこで成長できること
幸せとは、仲間がいて、お互いを助け合い
鼓舞して、存在を認め合うこと

繰り返し思うに、仕事するということは
成長が伴ってこそだと、仕事の私の定義は
成長するということがあって、仕事なんだということ
になります

そして、そのステップということを思うときに
マズローが掲げた５段階の欲求ということが、うかびます
生理的欲求、安全の欲求、社会的欲求、ここの３つは
必ずあって、そのうえで、承認欲求、さらに
自己実現欲求です

成長というときには、承認欲求までがると見えてる
ということが、大事なことです

こうした前提をもって、段かいをふんで
それぞれ、ひとりひとりが、成長したいとなっていて
実際成長もしてる、そういう繰り返しが普通にある
そういう会社になりたい

先日、社員同士の研修の場で
他人のために仕事できる、そういう意識をもつ
という話をしてくれた、社員がいます
とてもいいことです

そして、話をしていて気づくこと
他人のために、仕事する、これがいいな
とても大事だと感じるためには、意識して続ける
ということが必須なんだと思います

生きることというのは、仕事もあります
生活があります
この両方をうまく続けるこれがないと
瞬間風速的に、いいながあっても、しっかり自分の
ものとしてなっていかないって感覚があります

やってほしいこと
成長にほしいこと
実はここに、ひとつのヒントがあるのかなと
思います

実際のところ、小さいことでも、やって続けて
自分のものとなった、続けていて自分として
しっかりつかめた、みたいな感覚をもつということ
そこまで、続けるということ

そこには一定の安心感をもつ
自分を信じ続ける努力といったことが
ほしいことだと気づきます

続けるから、みえることがあると
気づきます

研修を活かす

研修のやり方のひとつが、ディスカッションですね
ディスカッションの効果というのは

その１：自分の意見を相手に伝える

その２：相手からも、意見を受け取る

その３：複数の人が聞いて、いくつかの考え方の相違がみえる

ここから、ちょっと難易度があがるかもしれないですが
上記に書いたことをふまえて

視野をひろげる、ということでいいのか
ひとつの、決定までして、決定したことをその後役立てる
ということか

決定までして、その後の自分の行動を変える
となると、なかなか難易度はあがるといっていいです
ですが、研修なるものをする、しかも社員が勤務として
やってもらうなら、やっぱり効果、実際の実務に
役立つようにしていきたい、がありますね

そうなのですが、ディスカッションにおいて
「決める」といったことにとらわれて、とくに
最初からとらわれていると、ある意見に固執するとか
よくあること、声の大きい人に流されるとか
その後の行動する、ってところを、あらかじめ思って
それを避けるために、意見を言わないとか
でてきちゃうもの、というのを、経験から知っています

意見交換するということと
決定してなにかする
ということの間に、気を付けなければならない
ポイントがあるといっていいですね

せっかく研修をやるのなら、成果がほしい
これはそのまま、そうだと思います

一方、成果を考えつつやってしまうと
ほんとうにほしいところの、意見交換というのが
制限といったらいいか、なにかにとらわれてしまって
ということが起こりがちだということ

とらわてることに、気づいてる
ということもほしいことです

会社は生き物です
だから、人間がそうのように、決定するということが
繰り返されます

その決定にどうかかわってもらうのか
これが会社のなかで役割をするということに
なります

研修に参加してもらう
あくまでも研修で、決定のまえに、意見を出し合い
どうなんだと、シュミレーションする、そうしたことが
大事ということを、参加する全員が一致してる
これが研修のやるべき第一歩といっていいかなとも
思います

いままでいろんな社員研修を企画、実施してきました
ときどき、惜しいなということは研修のやってるなかでは
いい考えだとかいい気づきがあって、やっていいなが
多いのですが、実務にもどると忘れてしまう
まえからのなにかに埋もれて、せっかくでた考えだったり
気づきというのを、活かせてないということが
ままあるということですね

ある本を読むと、研修→実務に活かすには
３つのポイント、予習、復習、そして上司の巻き込み
ということがあるとあって、なるほどと思いました

今日もある、社員研修
活かす工夫を考えたいです

SNSを営業で使う

先日、Xへつぶやいたこと
Xの長澤のアカウント　https://x.com/ohnyanco

「今、新規営業的な動きをしています
自分が６０代にて、よく出会う人は、２０代もいれば３０代だったりが
多いです。そんなとき、無理になにか相手にあわせる：若ぶっちゃう
ということではないと思っています。相手がこちらの少なくとも
話にはいる、なにかを言いやすい、そういう配慮はしたいのです
それは、やっぱり人間としての基本、傾聴だったり相手への関心に
なると思います」

実際、Xをはじめ、SNSというのは人と出会う
ということでは便利なツールです
だから、その便利なことを、うまく利用するということが
あるなと思います

人と人が会うといったこと
ほんとうに大事にしたい「基本」のこと
これらのことの、自分として教科書とも思ってる
河合隼雄の、「カウンセリングを語る」では

（つまりこれはカウンセリングのやり方にはなりますが）
相手と会うとき、相手への無条件の関心をもつこと
また、自己一致と呼んでいますが、相手から受け取ったことと
自分の気持ちが一致してること、と、でてきます

はあ、なるほどと思いながら
やってみるとわかりますが、これ同時に行うなんてことは
かなり難しいというか、無理があるといっていいのですね

単純な話
相手がなにかしら、こだわったことを言ったとしますね
なにかが好き、推しでもいいですだとか、嫌いだとか
相手へ無条件な関心だから、その対象とか気持ちに添って
そうなんだと思っていて、一方で自己一致、自分も同じ気持ちで
いるということ、そう考えただけで、難しくないですか

相手が関心をとってももってるからといって、関心をもち
好きといったって、自分はちょっとちがうかなとなったりするのが
普通のこと、じゃないでしょうかね

話はもどって、まず初対面、SNSでであったとしたら
深いところまでなにかということは横において、さも関心が
あるようにして、そういうふうに振る舞うということで
済ます、ということになりますか

自分も営業なるものをやって、相手と仲良くなることを
どうするかって、いつも思うのですが
まず、仲良くなりそうという場面を逃さないってことに
なりますかね
自分が関心をもてそうなことというのは、つかんでいるつもり
なので、そこにふれたら、掘ってみるってことに
なりませんかね

昨年あたりから、社内で営業のノウハウはこうじゃないかみたいな
話をしていて、ちょうど数行前に書いた、いったんふりをしといて
さらに相手とつながる、２度目の大事さみたいなときに
相手が何か言って、それが自分としてはわからない、ってとえき
スルーしないこと、とでました
こうしたことも、仮にその相手とつながりたいな、だったらとっても
大事なこと、ですね

食べるを、大事にしたい

原田ひ香、森沢明夫
この数年（１０年は経っていないと思っています）くらいで
好きになった作家です
この二人に共通してることは、「食」ということが
結構重要な、要素だということです

日本には、コンビニがあって、その気になれば
食事は、その場でおにぎりを買って済ませてしまう
ということが本当に、容易になってると
言っていいですね
ですが、そうした、何でも、「時短」、「効率化」
といったことに、埋もれていると、感覚的な
ものいいですが、人間として大事なものがその人から
ぬけていってしまう、そんなふうに、思うのです

スローフード、スローライフといった言葉が
流行ります。原田ひ香、であり、森沢明夫の描く世界
（二人をくくるのも、乱暴なのは承知していますが）
この世界には、食でつながる縁だったり、食を通じて
大事なことを、再認識する、大事だということに気づく
キャラクターが描かれています

誰かのために、心がはいって、作られた食事
というのは、食べる人にとって、なにか動物が
どうしても食べなければ、いのちを保てないという
そういうこと以上に、人間らしさ、だったり、生きよう
生きるための、自分のなかの、なにかしらの軸だったり
原点だったり、ふるさとにつながるなにかだったり
とにかく、自分が特別ここだけは、ほしいというなにかに
つながっていく、そういうものになると、思っています

ごく最近、とっても気に入った、コーヒー専門店が
あります
その店の本棚に、ミヒャエル・エンデの「モモ」
そして、サンテグジュペリの「星の王子さま」が
ありました。
ちょっとピピンときたんですね

上記に書いたような、今の世の中のある部分で
進んでる、時短、効率化、そして経済優先のあれこれ
人間として、生きていく、人間が人間らしくあるために
といったことと、大きくずれた、方向なんだよという
警鐘といったことが、そのふたつの本の背景というか
作者が、アピールしたい、気持ちのなかにあるんだということを
感じます

そして、そのコーヒー専門店で飲んだ
なんて、気持ちがやすらぐ、ていねいにいれた一杯の
コーヒーから店主であり、店主が欲しいと思ってる事
というのを、感じたように思ったのです

大上段に、人間の生きるためのあれこれ
人間が人間らしくあるための、あれこれと
つづってしまいました
でも、おそらく、誰にでもあてはまる
効率化、経済優先では、持ちえない
なにかがほしいという、共通項につながるものって
ほしいよね、そういう気持ちを持ててるように
思っています

古くからある、神社やお寺に

古くからある、神社、寺というのは
気持ちが落ち着くということがありますね

宗教への関心が薄いので
なにかしら、そうした、信心といったことから
はいるということは、とても少ないのですが
場所そのものがいいのだ、そんなふうに
感じます

鎮守の森、信仰の山、という言い方があるように
山だったり、もしかして森にも、なにかしら
神がかったものを、感じていた日本人
そうした、場所がいい空気を作るということが
ありそうです

旅にでて、その土地のなにかしらを感じる場所に
行ってみたい
という気持ちがあります
それには、山がみえるところなら、その山をみる
海がある場所なら、海をみて、波の音を聞く
ということが、その場所に行ったと感じることだと
いっていいと思います

門前町という言い方があります
大きな、神社だったり寺を中心にできた街
といったいいですね
こうした大きな神社、寺というのは
人を呼ぶということがあるでしょう

門前町と言っていい場所だったら、その寺、神社そのもの
に行くということが、その場所を感じるということに
なるのではないかって、思います

はたして、門前町という言い方がふさわしいかどうか
横浜、弘明寺は、生まれ育ったところで
その寺に何度かいきました
中学生くらいになってから？修学旅行で、関西の大寺を
みたあと、弘明寺に参ったことを思いだします

もちろん、境内の広さだったり、仏像の大きさだったり
そういうことは、修学旅行でみた寺のほうが
すごく大きいのですが、弘明寺にはそのよさが
あるな、古さもあるな、と感じました

「古さ」「歴史」というのも、その寺なりがもつ
ありがたみといったらいいかそういうものには
つながってるといっていいでしょうね

なぜ？
それは長い間、人々が拝んできた
そういう歴史がそうみえる、そう感じさせるといって
いいのではないでしょうか

自分には宗教的な関心がない
それは変わらないのです
だけど、多くの人が拝んできた対象には
やっぱり、その重みみたいなものを感じる
これは自然なことといっていいのではないでしょうか

いっとき、運慶を中心に仏師たちというのに
関心をもったことがあります
運慶の足跡をたどる本などをみていると
運慶さんは、きっと、ずっと拝んでもらえる
そういう仏像を作りたいと思ったのだと、感じるように
なります

寺や神社が人々のなにかしらの、心のやすらぎ
といったことを、もてる場所として存在しつづけるとしたら
とっても、うれしいし、そういう存在が残って
ほしいなと思います