良く知ってる、大手のSIの部長さん
長澤さんが持ってる、システム開発案件の情報を
話してください
こちらも、他の営業さんから聞いた案件情報を
お教えします。
なんのことかというと、普通は営業にいったらそのSIのもってる
案件情報を聞いて、それについて、協業できるかという話しをする
上記の話は、もちろん自社の案件があればそれがいいが
そうでない、他社が動いてる話題もいっぱいしようという
お誘いだ
狙いは、案件の話がそれなりにおおくなれば
営業や、技術者をアサインする権限を持つ人の
マインドが明るくなる
まず、話しで盛り上がるのが大事だよというコンセプトだ
そうしているうちに、エンドユーザの発注をどうするかという
立場の人にそういった「盛り上がった話」がはいって
他社に遅れをとらないように
案件をいそがなくてはならないという意識が生まれると
思う
聞きようによっては、風は吹けば桶やがもうかるみたいに
聞こえるかもしれない
いいえ、そんなことはないと思っている。
営業をしていて、「信頼できる人」からのナマの情報はすごく大事に
している
そういう視点の営業、システム責任者、経営者がたくさんいると
すると、これは意味のある作戦だな
確かに楽観的な話であることはまちがいない
でもね
まず、盛り上がること、マインドが明るくなることって
すごく大事じゃないかな
