昨日は、大切な取引先の人と会談してる時間が 大半 趣旨は情報交換ですね ま、種まきといってもいい いまのところ、取引をぜひ優先してしたいと思う会社で かつ、実績のある取引先で８割くらい、引き合いがない なかなか、しんどい、営業状況です 景気がいい…

今年の新入社員研修で、仕事のごほうびは仕事という話をした 新入社員研修、あわせて、４日くらいは自ら話をしたり、いっしょに 話し合いにはいったりしたと思う これは、平均としては、社長がやる時間として少なくないかも しれないですが、実際のところ、…

明日は、社員研修がある 社員ひとりひとりが、自分をみつめて 自分はなにをすべきか、自分で気づくことということを いろんな場面で大事にしようということを前提に 「話し合いがうまくなること」ということを 研修している じゃあ、私自身はどうなのか？ 私…

我が社は、昨年の１２月から 「紹介キャンペーン」を行っている お客様のお客様も、システマーズを知ってほしい 利用してほしい 高校の仲間との忘年会の席で、キャンペーンのチラシを 渡したら、さっそく自分の取引先を紹介してくれた仲間がいる なんてあり…

当社で、久しぶりに 営業のためのチラシを作成した 作ってみないと、効果とかわからないもの 昨日も、実際自分の高校時代の友人に 渡してみた 「長澤は、こういうお願いをしたことのないスマートな やりかただなと思っていた。」なんていう 一言が私の気持ち…

良く知ってる、大手のSIの部長さん 長澤さんが持ってる、システム開発案件の情報を 話してください こちらも、他の営業さんから聞いた案件情報を お教えします。 なんのことかというと、普通は営業にいったらそのSIのもってる 案件情報を聞いて、それについ…

営業は、仕事をとらなくてはならない営業は、売上げを確保するのが 至上命令今週は、新たな契約が2件とれましたこうしたことは 「必要」と思うちょっと論理が飛躍してるけど毎日ぎりぎりと、エネルギーを注いで 仕事をしていて 「成果」がある程度みえないと…

プロジェクトで問題が起こったとき 起こったことを 認識して、客と認識を共有する 大事なことだ まずもれとかずれをなくすことから はじめなくてはならない そして その問題を解決していかなくてはならない ここが大切だ スケジュールの問題なのか 品質なの…

私は、営業という仕事が自分の本分だと 思っている営業は、客を作ること 営業は客から注文をとること 営業は、人と人を結ぶこと なんてすごい立場なんだろうと思うそして、かっこいいことはおいておいて 営業しなければ、客ができない 収入がない なにもはじ…

いまは、「不況」のなかいわば、経済では寒い風がふきあれてるそんななか ４月以降、株価はちょっとあがった昨日の日経平均 \9,385 やっとあがってきたといっていいなんといっても、株価は投資家の心理に 大きく影響すると思うそれは、ある一定のところのポ…

忘れてはならないことに我が社は競争社会にいるということがある何度か社員の前でいってるが人間、失敗もあれば理屈どおりにいかないことも多々あるそして、他人、他社との競争に負けることもあるのはある面しかたないし現実をみなくてはならないけれど負け…

自信をもって行動することがいい結果につながるスポーツでも、自信をもって投げられた球打つ球勢いがちがうと思うそうして、りきむのではなく自信をもってしっかりその一撃をだすそうできるのは、そのひとつの行為のために、何百、何千とかトレーニングを積…

うれしいことそれは、人とつながってると感じれること坂本竜馬が大好きで司馬遼太郎の小説 「竜馬が行く」を何度か読み返してる司馬は坂本竜馬がどうやって薩長同盟をなしとげたのかそのことを書きたい、考えたいと思ってこの小説を書いたというひとつに、た…

当社はビジネスの世界で生きている技術者集団などと形容したりするがビジネスをしてるビジネスをするということは競争社会にいるということで「他社に勝つ」ということが求められる忘れては困る他社に勝つことがある面ビジネスをすることです他社に負け続け…

たとえばトランプのポーカーご存知「ポーカーフェース」なんて言葉があるように勝負がつくまでは実際の手の内をさとらせずアグレッシブにすすめるのが定石だもちろん、勝つための「泣き」というのもあるが会社経営でもいいえ、人間が社会生活をするのならあ…

自分が客だったら こんなふうに、接客されたい そんなイマジネーションをするのが 仕事をするときの、常になって そういうことは、もう身体にしみついて いるんだなと思うときがある そしてそれでも 立場変われば、というやつで 知らず知らずに相手の立場を…

週末は、気の会う仲間とテニスをして楽しんだテニスは「楽しむこと」中心それでも、真剣にプレイしないと楽しみもついてこないところがあるビジネスをしていて、人と会うのが基本だ人と会って、いっしょにビジネスしましょうという話になって「信用してもら…

計画が大切なのはあたりまえですが今日という日を生きるということを大切にしようと思います今日、なにをしなくてはいけないかいきものである、人間気持ちなんてどんどん変わるものいきものである、社会、経済今日感じることをしっかりみて、聞いて判断しま…

営業をしていますシステム開発の仕事をしていますシステム開発の提案をさせてくださいインターネットを有効に利用するお手伝いをさせてください我々の仕事は実績が大事ただ、いままでの実績にとらわれてしまうと新しい視点がだしにくくなるやはり、バランス…

仕事をするのならハングリーなことが必要だ「お金を払う立場」の人は自分が相手にメリットを与えてると思っていることが多い確かにお金を払って、選ぶ権利があるのだから相当な部分、そうだといってもいいそうした「客」を相手にしたときにハングリーなこと…

システマーズが存在するということは他社に勝たなくてはならない自分に勝たなくてはならない技術力を常に磨かなくてはならない顧客と深い信頼関係を作ることが必要若い人材が、「入りたい」と思う状況が必要社員が元気で、夢を持ち続けることが必要忙しい仕…

営業という仕事についてもう20年を超える営業というは、人と人を結ぶ仕事だと思うビジネスは数字がいつも必要で営業といえば、数字で評価がすっきり出るこのふたつがあるから素晴らしい人と人を結ぶ。こんな楽しいことはない人と人の思いをそれぞれうけとり…

企業にとって顧客の視点で活動してるのかということは大きなポイントだ顧客、それは私どもシステマーズの場合、システムを実際使う企業、そしてその企業で働く人々ということだ顧客のニーズをとらえているかこのことが、企業が発展するかどうかのポイントだ…

値段がつくということが大事だと少し前のこのブログにかいている値段がつくこと、われわれの仕事でその段階をいうと見積もりということになるその見積もりがなかなかやっかいな存在だ技術者の属性できまるというのはある面はおかしい仕事の重要性、難易度が…

ある意味、「値段」がつくということではないかある商品があって、マーケットにはいるということこれは、「値段」がつくことだ最近は、会社のM&Aがとても多い。これは会社に「値段」がつくことだあっていいんだとわりきるのがビジネスの社会「ビジネスライク…

鉄則と呼ぶのがいいのか心構えと呼ぶのがいいのかそのときどきであるが商売の基本的な心に「人を見よ」ということがある商売でつきあうなら、相手の社長が、担当がどういう人なのか見ることが大切だあたりまえなのだが結構、忘れることは多いのではないかい…

私は、ずっと営業という仕事を中心に自分のキャリアを積んできた大変魅力のある仕事だと思っているそして、あたりまえのことだが、営業がなければすなわち、収入がない。どうしてもやらなくてはならないことになるけれど、どうしてもやらねば・・・という視…